Переговорные технологии XXI века
14 сентября – 19 октября 2016
Время: 17:20–20:00
В СПбГУ состоится цикл внеучебных студенческих мероприятий «Переговорные технологии XXI века».
Программа
14 сентября
- Презентация программы
- Шарики
- Три этапа переговоров
- Проведение классического управленческого поединка между опытными участниками
21 сентября
- Классическая управленческая борьба: основы
- Повторение: три этапа переговоров
- Постановка цели (min и max)
- Твердое и пустое, техника «приближения к оленю»
- Методика градусника
- Разбор основных этапов подготовки
28 сентября
- Быстрая управленческая борьба: хозяин — гость
- Повторение: постановка цели
- Техника закидывания камешков
- Умение задавать вопросы
- Пять способов перейти из роли гостя в роль хозяина
- Обходить без жалоб и просьб. Образ положительного героя
5 октября
- Деловая игра, быстрая управленческая борьба.
12 октября
- Классическая управленческая борьба (вариации): деловая и позиционная борьба
- Повторение: умение задавать вопросы
- Отличия позиционной и деловой борьбы
- Путешествие по ролям
- Приемы позиционной борьбы
- Приемы деловой борьбы
19 октября
- Классическая управленческая борьба (вариации)