Сложные переговоры для юристов

Сложные переговоры для юристов (Difficult negotiations for lawyers)

Программа предназначена для юристов и адвокатов, ведущих переговоры; руководителей, собственников. Содержание семинара: управление сложными переговорами, принципы, структура и достижимый результат.

Автор и ведущий семинара — Карпенко Александр Дмитриевич, кандидат биологических наук, доцент кафедры конфликтологии СПбГУ, известный конфликтолог-практик, переговорщик и профессиональный медиатор. Работа в конфликтах до 9-го уровня сложности (в бизнесе и негосударственном секторе). Член коллегии посредников по проведению примирительных процедур при ТПП РФ, Председатель аттестационной комиссии НП «Лига медиаторов». Автор 37 научных статей, первого в России академического учебника «Медиация» (2016).

В основе работы со сложными переговорами лежит управление. Причем, «разбор полетов» показывает, что «мы часто боремся не там, не тогда, когда необходимо, и не так!». «Матерые» переговорщики добиваются своего не силой, а приобретением управления переговорами, следуя пробитой опытом фразой: «Если ты не управляешь переговорами, то управляют тобою!». Семинар посвящен мягкому перехвату управления и способам его организации. Если вы «завладеете местом дирижера, мы с вами обсудим, как его не потерять! В конце концов, это как если бы мы плыли с ним в одной лодке и благодаря взаимному выяснению засомневались: куда и как плыть? Вдруг партнер говорит: «Знаете, что? Я знаю, куда нам плыть, в какую сторону и с каким усилием грести!» — «Хорошо!» — говорите вы, — «берем весла, плывем на Юг, а веслом гребем «на раз и»! Вы смотрите на меня, чтобы мы плыли прямо и не петляли. Если устанете, скажите!.

Александр Дмитриевич Карпенко

Навыки, которые получат слушатели:

  • анализ выгод, издержек, последствий и возможностей событий в переговорах
  • выработка и применение переговорной стратегии
  • управление содержательной составляющей в переговорах
  • управление переговорами с помощью процедуры
  • организация и руководство работой переговорной команды

По результатам итоговой аттестации слушателям выдается удостоверение о повышении квалификации установленного образца СПбГУ.

Необходимые документы

  • Оригинал и копия паспорта или документа, заменяющего его
  • Оригинал и копия документа об образовании и квалификации или справка об обучении для лиц, получающих высшее образование
  • Оригинал и копия документа об изменении фамилии, имени, отчества (при необходимости)