Переговорные технологии XXI века
В СПбГУ пройдет серия встреч «Переговорные технологии XXI века».
График
2 марта
Презентация курса. Шарики. Три этапа переговоров. Проведение классического управленческого поединка между опытными участниками
9 марта
Классическая управленческая борьба: основы. Повторение: три этапа переговоров. Постановка цели. Твердое и пустое и техника «приближения к оленю». Метод градусника. Разбор основных этапов подготовки
16 марта
Быстрая управленческая борьба: хозяин-гость. Повторение: постановка цели. Техника закидывание камешков. Умение задавать вопросы. Пять способов перейти из роли гостя в роль хозяина. Обходить без жалоб и просьб. Образ положительного героя
23 марта
Деловая игра, быстрая управленческая борьба (одна из игр из базы и тренировка БУБ)
30 марта
Классическая управленческая борьба (вариации): деловая и позиционная борьба. Повторение: умение задавать вопросы. Отличия позиционной и деловой борьбы. Путешествие по ролям. Приемы позиционной борьбы. Приемы деловой борьбы
6 апреля
Классическая управленческая борьба (вариации). КУБ с хлопками (разминка). Варианты изменения картины мира. КУБ с комментариями секундантов. Стратегии ведения переговоров