Переговорные технологии XXI века

2 марта – 6 апреля 2018
Время: 17:20–20:30
Санкт-Петербург, Менделеевская линия, д. 5, ауд. 25

В СПбГУ пройдет серия встреч «Переговорные технологии XXI века».

График

2 марта

Презентация курса. Шарики. Три этапа переговоров. Проведение классического управленческого поединка между опытными участниками

9 марта

Классическая управленческая борьба: основы. Повторение: три этапа переговоров. Постановка цели. Твердое и пустое и техника «приближения к оленю». Метод градусника. Разбор основных этапов подготовки

16 марта

Быстрая управленческая борьба: хозяин-гость. Повторение: постановка цели. Техника закидывание камешков. Умение задавать вопросы. Пять способов перейти из роли гостя в роль хозяина. Обходить без жалоб и просьб. Образ положительного героя

23 марта

Деловая игра, быстрая управленческая борьба (одна из игр из базы и тренировка БУБ)

30 марта

Классическая управленческая борьба (вариации): деловая и позиционная борьба. Повторение: умение задавать вопросы. Отличия позиционной и деловой борьбы. Путешествие по ролям. Приемы позиционной борьбы. Приемы деловой борьбы

6 апреля

Классическая управленческая борьба (вариации). КУБ с хлопками (разминка). Варианты изменения картины мира. КУБ с комментариями секундантов. Стратегии ведения переговоров