Эффективные переговоры для юристов
В1.2426 — Эффективные переговоры для юристов
Вы теряетесь на переговорах? Не находите нужную аргументацию? Не понимаете, что хочет получить от переговоров Ваш оппонент? А в результате, Вы теряете клиента, который уходит в другую компанию или Вас ожидает очередной раунд встреч и переговоров.
И это происходит, потому, что мы даже не задумываемся о том, насколько большую роль переговоры играют в нашей жизни. Каждый день приходится о чем-то договариваться: с сотрудниками, клиентами, партнерами. Умение слушать собеседника, настаивать на своей позиции и двигаться к общей цели — это не только возможность быстрее решать вопросы, но и путь к большему заработку.
Любому человеку важно уметь находить общий язык с другими. Для юриста умение вести переговоры – один из ключевых навыков. Кто-то выбирает более жесткий стиль, кто-то старается найти компромисс, но самое главное – видеть за позицией оппонента его настоящую цель и делать так, чтобы результаты переговоров были выгодными обеим сторонам.
Программа «Эффективные переговоры для юристов поможет Вам:
- Ставить и достигать целей переговоров
- Применять разные стратегии переговоров
- Аргументировать и контр-аргументировать в переговорах
- Использовать знания о партнерах и оппонентов для достижения результата в переговорах
- Определять психологические типы партнёров и их ценности для адресного влияния
Слушатель будет знать:
- теоретические основы переговорного процесса
- российскую специфику переговорных традиций и обычаев
- синергическую российско-международную модель сложных переговоров
По результатам обучения обучающийся будет уметь:
- определять уровень подготовки партнера по переговорам и уметь входить в переговорное управление
- использовать различные приемы и способы для поддержания управления и получения эффективного результата переговоров
Слушатель будет обладать навыками:
- выбора и применения переговорной стратегии, опирающейся на интересы партнера и свои интересы
- определения эффективности результата для своего доверителя
Занятия проходят с использованием активных и интерактивных форм обучения: Блоки специальных тем с интерактивным сопровождением, интерактивные практические занятия.
Евгения Валериевна Романовская — бизнес-коуч, наставник, бизнес-тренер, кандидат экономических наук, директор Центра дополнительных образовательных программ по направлению юриспруденция СПбГУ. Автор тренингов: Обучающие и тренинговые программы в сфере проектного управления для сотрудников наукоемких производств; Деловая игра «Власть и бизнес»; «Я управляю собой»; «Говорить, как петь!». Автор более 20 статей в сферах развития образования, человеческого капитала, качества подготовки управленческих кадров, формирования федеральной резервной кадровой системы.
Награды:
- Медаль к 300-летию Санкт-Петербурга
- Знак Президентской программы подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства РФ
- Благодарность Министра экономического развития РФ, Губернатора Санкт-Петербурга, Администрации Губернатора Санкт-Петербурга, Министерств в сфере экономического развития других субъектов РФ за вклад в развитие Президентской программы подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства РФ
После прохождения обучения вы получите навыки эффективной профессиональной коммуникации и работы с содержательными и процедурными вопросами в переговорах, ознакомление с системой переговорного процесса, ролями, критическими точками и KPI.
- Наши преподаватели — учёные с мировым именем, опытные педагоги, лауреаты престижных международных премий.
- Мы разработали более 800 дополнительных образовательных программ — от самых популярных до самых редких и уникальных.
- У нас вы сможете соприкоснуться с 300-летней традицией первого российского классического университета и стать её частью.
- СПбГУ — это особая культурная среда, сформировавшая множество известных российских учёных, политиков, предпринимателей и деятелей культуры.
- Пройдя обучение, вы получите удостоверение установленного образца СПбГУ, подтверждающее высокий уровень полученных знаний.
- Обучаясь у нас, вы получите доступ к уникальным ресурсам Университета: от обширной научной библиотеки до многочисленных музеев.
Для записи на программу свяжитесь с нами по телефону или заполните форму ниже — мы свяжемся с Вами в течение одного рабочего дня.
Перед обучением необходимо оформить договор и произвести оплату. По любым вопросам вы всегда можете обратиться по тел.: +7 (812) 363-68-16 доб. 6058 или эл. почте: m.usanova@spbu.ru.