Переговорные технологии XXI века
22 сентября – 3 ноября 2017
Время: 17:30–20:30
Санкт-Петербург, Менделеевская линия, д. 5, ауд. 150
В СПБГУ пройдет серия встреч «Переговорные технологии XXI века».
Программа
22 сентября
- Презентация курса
- Шарики
- Три этапа переговоров
- Проведение классического управленческого поединка между опытными участниками
29 сентября
- Классическая управленческая борьба: основы
- Повторение: три этапа переговоров
- Постановка цели
- ZOPA
- Твердое и пустое, техника «приближения к оленю»
- Метод градусника
- Разбор основных этапов подготовки
6 октября
- Быстрая управленческая борьба: хозяин-гость
- Повторение: постановка цели
- Техника закидывание камешков
- Умение задавать вопросы
- Пять способов перейти из роли гостя в роль хозяина
- Обходить без жалоб и просьб
- Образ положительного героя
13 октября
- Деловая игра
- Быстрая управленческая борьба
20 октября
- Классическая управленческая борьба (вариации): деловая и позиционная борьба
- Повторение: умение задавать вопросы
- Отличия позиционной и деловой борьбы
- Путешествие по ролям
- Приемы позиционной борьбы
- Приемы деловой борьбы
3 ноября
- Классическая управленческая борьба (вариации)
- КУБ с хлопками (разминка)
- Варианты изменения картины мира
- КУБ с комментариями секундантов
- Стратегии ведения переговоров