Переговорные технологии XXI века

1 марта – 12 апреля 2017
Время: 17:30–20:30
Санкт-Петербург, Менделеевская линия, д. 5, ауд. 150

В рамках курса «Переговорные технологии XXI века» для студентов СПбГУ состоится цикл занятий. Курс организован совместно со Студенческим советом СПбГУ.

Расписание

  • 1 марта. Презентация курса. Шарики. Три этапа переговоров. Проведение классического управленческого поединка между опытными участниками.
  • 15 марта. Классическая управленческая борьба: основы. Повторение: три этапа переговоров. Постановка цели (минимальной и конечной). Твердое и пустое, техника «приближения к оленю». Метод градусника. Разбор основных этапов подготовки.
  • 22 марта. Быстрая управленческая борьба: хозяин — гость. Повторение: постановка цели. Техника закидывание камешков. Умение задавать вопросы. Пять способов перейти из роли гостя в роль хозяина. Умение обходиться без жалоб и просьб. Образ положительного героя.
  • 29 марта. Деловая игра и быстрая управленческая борьба.
  • 5 апреля. Классическая управленческая борьба (вариации): деловая и позиционная борьба. Повторение: умение задавать вопросы. Отличия позиционной и деловой борьбы. Путешествие по ролям. Приемы позиционной борьбы. Приемы деловой борьбы.
  • 12 апреля. Классическая управленческая борьба (вариации). Куб с хлопками (разминка). Варианты изменения картины мира. Куб с комментариями секундантов. Стратегии ведения переговоров.