Анонсы

Все анонсы

Переговорные технологии XXI века

01 Марта 2017 17:30 - 12 Апреля 2017 20:30

С 1 марта по 12 апреля пройдёт цикл мероприятий для студентов СПбГУ «Переговорные технологии XXI века». Курс организован совместно со Студенческим советом СПбГУ.

Время првоедения 17:30–20.30

Адрес: Санкт-Петербург, Менделеевская линия, д. 5, ауд. № 150.

 

График мероприятий

  • 1 марта — Презентация курса. Шарики. Три этапа переговоров. Проведение классического управленческого поединка между опытными участниками.
  • 15 марта — Классическая управленческая борьба: основы. Повторение: три этапа переговоров. Постановка цели (min и max, направлена на то что контролируешь, одна). ZOPA. Твердое и пустое и техника «приближения к оленю». Метод градусника. Разбор основных этапов подготовки.
  • 22 марта — Быстрая управленческая борьба: хозяин-гость. Повторение: постановка цели. Техника закидывание камешков. Умение задавать вопросы. 5 способов перейти из роли гостя в роль хозяина. Обходить без жалоб и просьб. Образ положительного героя
  • 29 марта — Деловая игра и быстрая управленческая борьба (одна из игр из базы и тренировка БУБ).
  • 5 апреля — Классическая управленческая борьба (вариации): деловая и позиционная борьба. Повторение: умение задавать вопросы. Отличия позиционной и деловой борьбы (пример: отрывок из Универа). Путешествие по ролям (тайм-шер по Тарасову, парень и девушка в ТЦ). Приемы позиционной борьбы. Приемы деловой борьбы.
  • 12 апреля — Классическая управленческая борьба (вариации). КУБ с хлопками (разминка). Варианты изменения картины мира. КУБ с комментариями секундантов. Стратегии ведения переговоров.

 

 

 

Ответственный за содержание: Елена Александровна Осиновская, редактор сайта, 8 (812) 3280162, Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.